車売るならどこかは決まってない!高く売れる店の見つけ方を紹介!

車を少しでも高く売りたいとき、「車を売るならどこがいい?」と考えますよね。

高く買い取ってくれる店が決まっていれば、その店舗に持ち込むだけで得をするのでとてもカンタンです。

しかし、どの店がもっとも高く買い取ってくれるかは、決まっていません。

どの買取り店も、「できるだけ安い査定額で、あなたが満足してくれる金額をさぐっている」からです。そのため、提示する値段がまちまちになるのです。

これは、ビジネスの鉄則が「安く仕入れて高く売る」である以上、仕方ありません。

[voice icon=”https://nyphpcon.com/wp-content/uploads/2018/04/c9236f1c713e22c71d76b1969e6b47e1.jpg” name=”うるぞうくん” type=”r”]では、どうやって高く買い取ってくれる店を探せばいいのですか?[/voice][voice icon=”https://nyphpcon.com/wp-content/uploads/2018/04/6a0a8e639cb0b198a28fcdbd87f3dbdd.png” name=”さてい先生” type=”r”]それは、「複数の店に査定額を競わせる」という方法しかありません。このページでは、これについて詳しく説明をしていきますね。

ただ、その前に、「車が高く売れる店は決まっていない具体的な理由」を紹介します。

これを知ることで、安く買い取るための営業トークに引っかかることがなるので、読んでおくことをオススメします。

「車が高く売れる店の見つけ方」を早く知りたい方は、「2.車が高く売れる店を見つける方法は、『複数の店に査定額を競わせる』こと」まで読み飛ばしてくださいね。[/voice]

1.車が高く売れる店は決まっていない具体的な理由

これは、次の2つの理由があります。

[aside type=”boader”]

  1. できるだけ安い査定額で、あなたが納得できる金額を探っているから
  2. 買取り後の販売価格は「オートオークション」で決まっているから、利益を出すために安く仕入れる必要があるから[/aside]

そのため、業者によってまちまちになり、査定ごとに高値をつける業者が変わるのです。

これを理解すれば、後述する「車を高く売れる店を見つける方法」が納得できるはずです。

1-1.できるだけ安い査定額で、あなたが納得できる金額を探っているから

冒頭で説明した通り、買取り業者は「できる限り安く車を買取りたい」と考えています。

その一方で、あなたは「高く売りたい」と考えていますよね。

こうなると、商談をまとめるには「あなたがいくらの価格で納得するか」がポイントになります。

ところが、業者は安く買い取るために、金額を上乗せせずに次のような言葉を並べてくるのです。[voice icon=”https://nyphpcon.com/wp-content/uploads/2018/04/097559.jpg” name=”買取店の査定士” type=”r”]

  • 私が一番高く買取りますよ!
  • この金額は赤字覚悟の値段なのです。
  • 今が一番高く売れる時期ですからね。
  • [/voice]これらの言葉を並べたてられると、素人であるあなたは「この値段が限界なら売ってしまおう!」と決めるはずです。

しかし、このとき提示されている査定額は、「あなたの納得するポイントを探るために安く設定した金額」です。これは、業者によってばらつきが大きくなります。

その結果、あるときは「○○中古車が高く買い取ってくれた」、またあるときは「△△販売が高かった」という、どこに売るのがベストなのかわからない状況になるのです。

これが、車が高く売れる店が決まっていない理由です。

[voice icon=”https://nyphpcon.com/wp-content/uploads/2018/04/c9236f1c713e22c71d76b1969e6b47e1.jpg” name=”うるぞうくん” type=”r”]買取り業者の言葉を信用すると、損をしちゃうんですね……

でも、車を高く売ることができる買取り業者だったら、買取り額も高くならないのですか?[/voice][voice icon=”https://nyphpcon.com/wp-content/uploads/2018/04/12d1e0aea8f3eff44db346cea9802e72.png” name=”さてい先生” type=”r”]そうですね。

でも、買取り業者にとって「仕入れた車を高く売る」ということは、とても難しいのです。

買取りのときに、販売する価格が決まっているからです。

次は「なぜ価格が決まっているか」ということについて、解説していきますね。

「それよりも、車が高く売れる店の見つけ方を詳しく知りたい!」という方は、「2.車が高く売れる店を見つける方法は、『複数の店に査定額を競わせる』こと」まで読み飛ばしても構いません。[/voice]

1-2.買取り後の販売価格は「オートオークション」で決まっているから、利益を出すために安く仕入れる必要がある

中古車は「オートオークション」で取引されている価格が、すべての業者で「販売価格の基準になっているから」です。

[aside type=”normal”]【補足説明】
「オートオークション」とは、中古車販売にかかわる業者間で行なわれる競売のことです。これは、「業者オークション」や「カーオークション」とも呼ばれます。

オークション会場は全国にあります。

また、中古車市場は、全体の90%の中古車が「オートオークション」を介して流通しています。

入会するには「古物商許可証を取得してから1年以上」や「車を売買する為の店舗・事業所がある」などの条件があり、一般の方は利用できません。[/aside]査定士は、買取り希望の車を査定する前に、この基準になる価格を必ずチェックしています。

これは、どの業者をでも共通の基準です。

つまり、「販売価格が決まっているため、業者が利益を大きくするには買取り額を安くする以外に方法がない」ということです。

中古車の販売経路をカンタンに説明すると、次の図のようになります。あなたが車の査定依頼を出した時点で、買取り業者は査定依頼をされている車と年式や走行距離がほとんど同じ中古車が「『オートオークション』ではいくらで競り落とされているのか」をチェックします。

その価格を基準にして、「できるだけ利益を出すために、安い買取り価格で納得してもらえるように商談を進める」のです。

[voice icon=”https://nyphpcon.com/wp-content/uploads/2018/04/e29cf806e60b7a8bd5f9f73f4382c6fb.jpg” name=”うるぞうくん” type=”r”]こんな仕組みで、値段が決まっているのですね。

ということは、買取りと販売の両方を行っているお店なら「オートオークション」を使わないから、高い査定額をつけてくれるのではないですか?[/voice]

[voice icon=”https://nyphpcon.com/wp-content/uploads/2018/04/6a0a8e639cb0b198a28fcdbd87f3dbdd.png” name=”さてい先生” type=”r”]するどい質問ですね!

ところが、買取りから販売まで行っているお店でも査定額が高くなるわけではないのです。

買取りと販売の両方を行っている店舗も、「オートオークション」で中古車を仕入れていることがほとんどだからです。[/voice]

中古車はメーカーや車種によって、故障しやすい場所が変わります。そのため、お店ごとに「ノウハウがたくさんあって得意とする車」や、「ほとんど扱ったことがなく苦手な車」があるのです。

もし、苦手な車を扱って故障していることに気付かずに販売してしまったら、クレームが発生してしまいますよね。

このトラブルを避けるために、得意な車以外は「オートオークション」に出品してしまいます。

つまり、買取りのときの基準は「オートオークション」の落札価格になるため、「買取り専門店と査定額は変わらない」ということです。

ちなみに、これは下取りでも同じです。

[box class=”yellow_box” title=”「下取り」とは”]もともと乗っていた車を、新しく車を買ったお店に引き取ってもらうことです。[/box]

[voice icon=”https://nyphpcon.com/wp-content/uploads/2018/04/885ef405d520d9c47b0f4d81a309b4e6.png” name=”さてい先生” type=”r”]ここまでで、「車が高く売れる店が決まっていない理由」がわかりましたね。

次はいよいよ、高く売れる店を見つける方法を紹介していきます。[/voice]

2.車が高く売れる店を見つける方法は、「複数の店に査定額を競わせる」こと

結論を言うと、「複数のお店で査定額を競わせる」という方法しかありません。

先ほど解説した通り、1社だけで査定を行った場合、安い査定額にもかかわらずプロの営業トークで納得させられてしまうからです。

[aside type=”warning”]【注意】
1社だけの査定で決めると、間違いなく損をします。

「買取りの値段はどうでもいいから、とにかく早く売りたい」という方でなければ、必ず複数社で査定を取りましょう。[/aside]

ところが、「他のお店では、この査定額を出してくれましたよ」と提示したら、査定士は下のように考えます。

[voice icon=”https://nyphpcon.com/wp-content/uploads/2018/04/168573.jpg” name=”買取店の査定士” type=”r”]「安く仕入れたいけど、査定額を上げなければ他の店舗に買い取られてしまう。そもそも仕入れることができなければ、利益を出すこともできない。

だから、利益を出せる範囲で買取りの査定額を上げるしかないなぁ。[/voice]

こう思わせれば、より高い査定額を引き出すことができます。

営業トークではなく、買取り価格を上げることによって納得してもらう方法に切り替えたからです。

ただし、一度に10万円や20万円の値上がりをするわけではなく、少しずつ査定額を上げていきます。

これは、「査定額は高くするけど、できるだけ安く仕入れたいことには変わりないから、少しずつ値上げして満足してくれか様子を見ているから」です。

そのため、他社の査定額を見せるということを、何度か繰り返すことが必要になります。

[voice icon=”https://nyphpcon.com/wp-content/uploads/2018/04/e29cf806e60b7a8bd5f9f73f4382c6fb.jpg” name=”うるぞうくん” type=”r”]複数の買取り店で査定をしてもらえば、「どのお店で一番高く売れるか」がわかりますね!

でも、自分の足で1軒ずつ買取り店を回るのは大変じゃないですか?一日使っても終わらないので、はっきり言って時間がもったいないです……[/voice]

[voice icon=”https://nyphpcon.com/wp-content/uploads/2018/04/12d1e0aea8f3eff44db346cea9802e72.png” name=”さてい先生” type=”r”]そんなときは、「一括査定サービス」を利用することをオススメします。

インターネットで査定をしたい車の車種や年式、走行距離などの必要事項を入力するだけで、8社へ同時に査定の予約ができるからです。

これを活用すれば、カンタンに同じ日時と場所へ各社の査定士を呼ぶことができます。すると、その場で買取り査定額のオークションが始まって、勝手に査定額が上がっていきますよ!

「一括査定サービス」を活用することで、「手間なく高額査定を引き出すことができる」のです。

「車を高く売りたい」という方は、必ず利用してくださいね。[/voice]